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  • 30岁的人还适合做销售吗?

    可以的,我四十多了还在做销售工作。 30岁的人还适合做销售吗?我的问题回答是这样的:只要你愿意,没有不适合的!后面的日子就是逢山开路,遇水搭桥的一个过程! 我是爱销售的小朱记,在我看来,销售是没有年龄限制的,肯德基那位大爷88岁的高龄还在卖汉堡包呢。销售对于贫苦的人们来讲无异于一条捷径,可以让人更快的走向成功。30岁的年纪正是拼搏的黄金年龄段,试问,如果没有一个好的背景,干嘛不放手一搏呢? 销售界的门槛很低,人人都是一名销售,每个人每天都在推销着自己。但进入销售后,想成为一个优秀的销售却很难。在中国有太多的销售人员,充斥着各行各业,但每个行业有名气的销售寥寥无几。 至于适不适合做销售主要看的是要具备哪些基本素养? 吃苦耐劳 做销售前期是很苦的,每天为了增加成交的概率,需要不断的学习,不断的打电话,同时还要顶着没有业绩的压力去面对公司的绩效考核。销售是一个成交的过程,是产品到货币的惊险一跃。销售人员一定能吃的苦中苦,而且有坚强的耐力,否则只会前功尽弃,半途而废。 积极乐观开朗的性格 骨子里性格决定一个人一生的走向,作为销售,需要给人一种阳光自信的一面,人人都喜欢和性格开朗的人交流,谁愿意面对着死气沉沉的人去买单? 胆大,心细,脸皮厚 做销售的人需要有一定的胆量,因为你要面对形形色色的人和事物,如果胆小怕事,就没办法给客户解决问题。 销售又是个细活,细节处见真知,一个销售的流程就是由无数个细致的小部分组成的,细活需要慢工,更需要心细。 做销售要拿得起,放得下,不能畏畏缩缩,敢于面对市场上的任何事物,才是真正的勇士。 头脑灵活,善于察言观色 销售卖的是价值,要让客户感受到价值的存在,同时又要让客户感觉到占到便宜,物有所值。这就需要我们的头脑去灵活应对不同的客户,组织语言,让客户接受我们的想法。 综上所述:销售和年龄的关系不大,唯一考验人的就是30岁可能上有老下有小,前期收入低点的问题。但只要你具备以上条件都可以去放开手脚的干,而且即使上有老,下有小,我们也应该把它当成一种动力和鞭策,让自己更快的成长进步,努力走向人生的巅峰,我们有义务更快的让自己的家人过的更好。 ———————————————————————— 我是爱销售的小朱记,关注我,一起学习一起进步。 30多岁的人为什么不适合做销售呢? 我认为,从事销售工作他是不分年龄段的,因为销售岗位,入职条件要求较低,所以,无论你是刚毕业初入职场的小白,还是身经百战的职场老炮,都可以从事销售岗位工作。 年轻人有的是朝气,体力和热情,工作多年的人,有的是经验和阅历,不要让年龄限制了你择业的选择,认定的,就去干。 不管30岁还是40岁都可以做推销,只要你口才出众,能说善变,有正义感,不忘初衷,方能长久,年龄不是问题。 适不适合做销售工作,不是根据年龄来讲的。不管是20岁,30岁,哪怕40岁,50岁甚至更大的年龄。只要你保持一颗积极的心,懂得一定的销售技巧,我感觉这个是不成问题的,乔吉拉德,80多岁了还上台演讲销售他的书。可能有人感觉年龄大了做销售不太好做,或者说比较困难。其实并不是这样的,你在生活中可能会发现,有些年轻人做销售也没有多少成绩,并不是说年轻就能把销售工作做好。因为销售工作啊,它中间包含了很多的技能技巧以及方法。如果说没有掌握销售技巧和方法,不管你是在哪个年龄段销售呢,都不可能会做得太好。所以说不要在乎自己的年龄,首先你要学的是放平自己的心态,什么不会学什么一切从零开始,因为只有你学到了运用到了这个,才是属于你自己的一个东西,不管说以后到多大年龄销售工作,我感觉没有年龄限制,任何人都可以把东西销售出去,这个是没有问题的,而且加上现在互联网这种大时代大数据的情况下,销售根本没有任何限制,任何人都可以做,就看你怎么去做了,会不会做?销售工作他不是看脸的工作,也不是看年龄的工作。可能一些帅气的年轻小伙在女客户面前可能会有些优势,但是并不代表他能把这个事情做得很好,除非他用心的去学习。所以个人建议呢,做销售工作,不要在乎自己的年龄,一定要先学习。 30岁当然可以做销售啊,销售行业没有分年龄,只要肯学习肯努力同样可以在销售这行立足,我一个同事30多岁才开始做销售行业,最初在酒店做服务员一做好几年,一次偶然的机会辞去酒店服务员工作,选择做保险行业,入行时候啥也不懂,在保险行业慢慢学会了业务技巧,沟通技巧等一系列销售知识,之后改行加入了房地产中介,在地产中介行业做了两三年,同样学会了相关行业知识业务技巧,后来再次选择到楼盘售楼部做起了一手销售,由于前期的努力,加上不断的学习,不断提升自己专业知识,从一个普通销售做到现在的一手楼盘销售经理,前后花了大概四年时间在销售行业现在买车 买房了今年已经39岁了,其实销售不分年龄只要愿意学习 相信大家也可以。 你好,我是小杨,很高兴回答你的问题,我觉得30岁也是可以做销售的? 1.销售是一份工作,一个职业,他没有太多年龄限止,在社会上工作多年,会集攒更多的人脉,更容易开拓陌生的市场。 2.销售是我们一生都要用到的一种能力,从广义上说,世界上的每一个人都在扮演着不同的销售角色,你是律师就要销售你的法律,你是老师就要销售你的知识,等等。销售是无处不在的,所以说销售是贯穿我们一生的一种能力。 所以,30岁是可以做销售的,根据自己的兴趣和能力去选择适合自己的行业为最佳。 以上就是我的回答,希望对你有所帮助,谢谢! 很幸运回答你的问题。 30岁是最适合做销售的, 首先,销售并不是你年轻敢拼就可以成功销售的,年轻的时候因为你缺少一些经历和人情世故,你的销售方式只是单一的介绍产品,广交好友,遍地散网。但这些要基于你的产品过硬,客户购买的原因可能仅仅是因为需要。但是一个真正的销售一定是对本行业有一定的了解,以及产品对客户的影响,是否真的是客户需求和客户购买后的体验。30岁的销售我们称他为销售顾问,何为顾问,就是消除客户心里所以购买疑问,以及售后问题。而这一切都是建立在你对生活或者自身经历有某些共鸣,你才能讲的符合客户心理。所以时间有时候是个好东西,他让我们越来越成熟。 其次,30岁正当时,可以说是这个年龄,我们才真正告别幼稚,走出年少,才微微懂得了责任所在。所以,30岁你是最有优势的年纪。 举个例子吧,最近我弟弟需要购置一套住房,当我们开始看第一家楼盘开始,从此的销售电话是络绎不绝,大家都是纷纷邀请我们前去看房,(但是我也是32岁啦,已经购置过一套房,所以也有一些经验)所有销售邀请我们过去就是先登记抢客户报道名额,其次给你讲楼盘优势讲未来,然后看户型图,算价格,看预算。几乎所有楼盘都是这样。我甚至再接到邀请,我就想问告诉我价格,发个户型图我自己参考。直到有一次遇见一个成熟销售他是一个7岁孩子的爸爸,他在给我讲的时候,就分享他对购房的一些要求,以及他现在遇到的问题,比如交通啊,买菜啊,物业啊,上学啊,车位贵不贵,上下班拥堵情况,附近医院和诊所,等等,我听的他分析的很到位,我相信有他的经历再来推荐我,他还给了很多建议,最后也通过他购买成功。写的啰嗦,但要细品细节。 最后,不是30岁了,就不能做销售行业了,相反我们是最有资历做销售行业的。 希望能帮到你。 非常高兴回答题主的这个问题,个人的观点,30岁的人是适合做销售的。 销售工作是否能做好,其实跟年龄并没有太大的关系,有很多大龄到销售业绩就做的很好,同样也有很多年纪轻轻的销售业绩做的一塌糊涂。年龄大小只决定一个的体力,可能年轻人的体力要比年龄大的体力要好,更能吃苦,能够承受更高强度的工作,但是相对于年轻销售,大龄销售也有很多的优势,在我身边也有很多做的很好的三十多岁的销售,总结起来,30岁左右的销售具有以下几点优势。 首先,30岁左右的人在一般情况下载社会上也打拼了六七年时间,在六七年时间,也积累了很多的人脉资源和社会资源,而要想做好销售,人脉和社会资源是必不可少的,人脉资源好的销售可以很轻松的获取更多的客户资源,可以有多个渠道获取客户信息,相对于初出社会的年轻人,可以花更少的精力做出更好的业绩,而作为年轻销售而言,可能就需要拼体力,付出更多的拜访才能达到同样的效果。而人脉资源和社会资源对于一个销售来讲,是最为宝贵的资源,这些资源无论自己以后从事什么行业都是大有裨益的。 其次,30岁左右的销售,他们无论是从社会阅历还是经验上,都要优于刚刚从事销售工作的新人,我们都知道,很多的销售在跟客户交流的过程,大部分时间并不是在谈业务,可能很多时间都是在聊与业务无关的东西,而如何才能更客户形成共鸣,和客户达成一片,能有更多的共同话题,这些都是与社会阅历必然相关的。就想我在从事销售的头两年,跟某些客户除了聊业务,很难聊到其他更多的话题,因为客户喜欢聊时事政治,喜欢打高尔夫,喜欢喝茶论道,而这些对于一个才毕业的年轻人来说,是没办法能跟客户聊到一块儿的。也就是在几年之后,自己才慢慢能跟这类客户有一些共同的话题。同样,30岁左右的销售在以往的工作中也积累了很多的经验,而这些经验是千金难买的,也是他们制胜的法宝,而这些经验并不是通过书本或者道听途说就能学到的,这也是大龄销售的优势所在。 再次,销售工作是非常自由的工作,大多数的时间都需要自己去安排。年轻的销售由于生活压力都不是太大,加上自制力再差那么一些,那么这种自由的工作方式很容易让他们放纵自己,如果公司对这块儿没有合适的解决方案的话,很容易让一些年轻的销售在工作中消极怠工,上班时间开小差,最终很难完成自己的业绩目标。而作为30岁左右的人来说,大多数都是上有老下有小,生活压力也比较大,有可能有一大家子人等着他们来养活,这样他们就必须要努力工作才能给家人一个好的生活水平,更别提上班时间开小差了。我身边就有很多20多岁的销售乘着上班的时间出去上网打游戏约会,而那些30岁左右的销售为了多拿点儿提成,不惜加班到很晚。 再其次,各个公司的销售团队,我们会发现,很多销售公司的中高层领导中,30岁左右的比例占比都比较高,很多公司在招聘销售主管或者销售总监的时候,也都会选择30岁左右的人,因为这个年龄段的人更容易做好销售管理工作。 最后,销售工作是一项压力巨大的工作,无论是来自于业绩的压力还是来自于应酬的压力,同时也会出现很多的挫折,因为不是所有的客户都会跟我们合作,也会出现答应合作的客户出现变卦的情况,很多的年轻人由于涉世未深,很难承受这么巨大的压力,这也是为什么现在很多年轻人都不愿意从事销售工作的原因之一,也有很多的销售在经历过几次挫折后放弃了销售行业。而作为30岁左右的人来说,经历的挫折已经很多了,承受的压力也大了,所以抗压能力会更强,知道怎么去调节,让自己适应这种高压力强度的工作,而不至于中途放弃。虽然销售岗位的人员流失率高是常事儿,但是这也无形中加大了企业的招聘成本,所以作为企业来讲如果不是特殊需要,完全可以优先考虑30岁左右的人。 当然,对于地推类型的销售工作而言,大龄销售确实可能没有办法跟年轻人相比,因为这些工作是需要大量的拜访量才能出业绩的,而这些对于大龄销售体力上也是巨大的考验。所以30岁以上的人个人并不建议做地推类型的销售。 所以从以上几点来看,30岁的人是完全可以从事销售工作的,只要自己能用心的去做,也一定会比年轻的销售做的更好。如果你刚好30岁左右,也有想法从事销售工作,那么就需要先想明白几个问题:第一,自己是否已经准备承受来自工作的压力;第二,自己是否有足够的体力和精力去应付拜访和应酬工作;第三,自己是否能很好的平衡好生活和工作时间;第四,自己是否拥有足够的人脉和社会资源?如果同时具备以上的条件的话,大可放手一搏,毕竟销售工作如果做好了收入还是相当可观的。 以上就是一个30对岁的老销售的几点拙见,希望对题主能有所帮助。

    娱乐影视 2020-11-09 19:01:27
  • 电动车以旧换新,那旧电动车干什么用?

    很高兴回答你的问题。 电动车作为一种比较亲民的代步工具,具有价格低,易上手等各种因素,成为广大消费者首选的新型代步工具。随着电动车普及率越来越高,每个家庭基本都会有两三台。 不过电动车的使用寿命相对较短,一般电动车也就是换两组电池,大概4——7年,车子的状况就有些差强人意了。外观破损,电机老化,制动距离延长,速度降低等各种原因,使用户产生新的需求。 现在电动车销售商家都在绞尽脑汁的推出各种促销活动,电动车以旧换新也就随之成为了商家使用频率较多的销售模式。 电动车销售商家把电动车回收以后,大部分会卖给专业收购电动车的商贩,一部分外观状况良好的车子,可以加以维修后,作为二手车销售。 很多商家会为了迎合顾客的口味和心情,故意的把旧车作价比较高,其实大家只要稍加思考就知道个中缘由。 那么干货来了! 一台旧电动车到底能值多少钱呢?旧电动车回收后怎么处理了呢? 以简易款的车子来说,一般电池有专门回收电池的商贩,他们回收后会统一集中起来,然后分类,电池极板,电池桩柱,电池外壳等。一组48v12安的电池以当下的价格来说,大概125——140元,具体价格由于区域不同,价格也会有出入,我是河南平顶山的,我们现在回收价格130元。回收商贩的利润一组大概5元左右。分类后的电池一组大概也能产生2——5元的利润。 没有电池的电动车架回收价格约120元,130+120=250元。一类回收商贩把车架分解,塑料件,电机,线束,铁件,铝件等,这些不同种类的废品会有专门的收购商,二类收购商再次统一回收。一类回收商贩一台简易款的车子利润最多10元,豪华款的车子利润稍微高点10——30元,不过这只是毛利润,因为分解车架没有回收电池省时省力。 好了,以上就是我的回答,希望对题主有用,欢迎评论留言! 电动车以旧换新,其实这只是商家的一种营销手法,目前的电动车市场上面已经接近饱和了,而商家的以旧换新就是让你能更快的购买新车,淘汰掉骑行了几年的老车,商家做的活动挣钱吗?其实这个今天和大家分享一下,我就是一名电动车销售人员,从开始卖电动车到现在已经5年了,说实话的做这个以旧换新活动其实挣不到什么钱的,走一辆以旧换新的活动车目前平均能够挣200元左右,这只是商家的一种营销模式能够更快的走量。旧电动车都干什么了呢?其实大家都知道,我们的旧电动车值钱的就是电瓶了,目前60V20A的旧电瓶,在330元左右,而车架在150元左右,车架买这个价格都是买给专业回收的人,他们要这些旧车架回家干什么呢?其实主要的就是拆配件,收的多的话,就全部拆掉,直接对收购的厂家销售,直接回炉提炼再次利用。 电动车以旧换新是非常常见的一种营销手段,而旧电动车的价格并没有一个标准,往往都是老板随意喊价,而消费者也基本不会讲价,因为对他们来说反正是旧的,能抵点钱也不错的。那旧电动车被回收之后有什么用呢? 旧电动车回收之后一般有几个去向: 1、成色还可以的电动车当二手车继续售卖 一些成色还可以的电动车会被电动车店的老板维修翻新之后当二手车售卖,价格比新车便宜很多,而比旧电动车的回收价格又高出许多,所以这也是很多维修店抓收入的一个点。 2、成色差的电动车被拆解回收 成色差的电动车一些零部件可以回收利用,比如电动车里的电池、电机等一些配节,电动车维修店会将这些零部件拆除之后当成二手零部件卖给消费者。 3、直接当废铁卖 很多东西在不懂的人手里就是一堆废铁,但是到了专业人的手里就是一堆宝,旧电动车也是,在消费者手里没有价值,只能换点钱,但是到了专业人士的手里就可以变成赚钱的工具。 题主你好,我是天能电池南阳办事处的虎稚稚,我也经常给搞活动的车行,也经常与收旧电池和旧车的打交道,这个还是有所了解的。旧电车的处理一般分为三种: 1、成色好的旧车经过洗刷、维修、更换配件、喷漆后被当做二手车进行出售,和卖新车比维修师傅们更喜欢卖二手车。 2、成色不好的有些被拆了用配件,有些人就是宁愿用旧的凑合着用也不用贵点买新的;还有就是有些配件由于时间久了已经没有卖的,只能去二手车市场去淘。 3、成色不好的比较破烂的就被拆了卖废品,塑胶、铁、铝等都归类回收,我前几天还听说他们拆旧车的一辆车给10块,一天都挣两百多。 这些都是我所知道的,也请大家给个赞鼓励一下吧。 电动车以旧换新,换下来的旧车都干嘛了?分类处理,再创一些价值。 电动车以旧换新从17年开始在我们地区非常流行,生意也非常火爆,在一段时期都热,大街小巷的人们纷纷议论着!这些广告做的也好,一些更换的价格也非常吸引眼球,很多电动车消费者和普通老百姓对他都产生过极大的兴趣。 尤其是在我店铺来长期维修过电动车的一些顾客,有些人已经把旧车换成新车了,有些人先过来先咨询一下,有没有换的必要?这换的价值在哪里? 根据这些问题,我都给顾客务实的回答,其实电动车以旧换新,一些标示的价格特别低,这都是一些品牌,电动车生产厂家为了更好的处理,长年累积的存货,低价或者是赔本,把这批车批发给专卖店。让他们更好的销售出去,对方都有利可图。厂家,经销商和批发店都共同让利,推动这个销售渠道和方式,首先提前几天打出广告,以最低价位的几款车,来吸引一些有意愿购买电动车的顾客眼球。 电动车以旧换新的真实目的,是把厂家储存货以最低价批发过来。计算以旧换新的价格,顺带着把一些新推出来的品牌车款一起更换。那首先发出广告标示是,旧车按800~1000元起价,新车按是1800一2800元之间的更换价格。顺带着再把电池售卖给有意愿更换新车的顾客。 从多方面可以看出商家是绝对挣够利润,自己不会吃亏,但是大多数顾客却看不出这个里面的一些游戏规则!就知道是自己的爱车作价800~1000元,比卖废铁200元要高出很多。他不知道其实更换这些车辆,都是低价批发来的。更换的价格和旧车按废铁卖出要划算。其不知,商家玩的是概念制换!他们精算后挣的钱要比卖一辆新车还要挣钱,这就是商家极力推出的以旧换新,更换电动车的一种经营手段和目的。 这些换来的旧车是怎么处理的,新一点的挑出来,可以按二手车送卖给一些经营二手车的店铺,或者自己直接售卖。 大多数置换的旧车集中在一起,卖给一些收废品的大户,一辆车是多少钱起价?全部让他拉走,这样商家最容易获得中间价利润。这几年以旧换新的经营模式都是按这种情况操作的。 有的时候我们去到一些收购旧车的地方,去配置一些能用的二手电机,是看到他们都是把旧电车旧摩托车,按铁,铝,塑料制品全部拆卸分类了,运往其它大型废品加工企业去再次回收利用。旧电池有专人的回收人员,上门回收集中大量后,也是送到一些国家有资质的旧电池回收处理的大兴企业做再次废品分类利用。 你的点赞和关注是我最大的支持。 以旧换新的旧电动车,干什么用。 如果旧电动车成色好,会被稍微修整一下放到二手车市场,卖二手电动车。一般48V20A踏板车二手车能去600元左右。60V20A的800元左右,48V12A简易款一般300元左右。 如果破旧不堪的,就是送报废市场,拆卸塑料打成粒子,金属分为废铁,铝,铜,好电机送翻新厂里去翻新。旧踏板车,没有电池一般报废市场卖150元左右,旧简易款90元左在。 以旧换新其实就是一种营销手段,一般换回来的旧电动车成色比较好的可以当二手电动车卖,大部分是商家把电瓶回收(值100元左右)再卖其余的车架什么的就当废品卖了。 电动车以旧换新,是不是感觉很划算呢?其实对地有需要的消费者来说,这也是比较划算的,因为旧的电动车不能用了,还可以折价被收回去,这是非常不错的,其实对于旧电动车而言,它并不会被折多少钱的,其实就是它被收回去之后,还有是它的利用价值的,而电动车的销售商,绝对不会亏本回报的,只是相对而言,它通过这样的活动,扩大影响力,提升自己的产品销量而已,相当于薄利多销的一种战略了。 旧电动车的利用其实也不复杂,首先就是旧电池的价值是最高的,因为电池是可以再利用的,其后就是汽车的骨架可以拆散了再利用的,并且它们的是金属,回收利用的价值还是比较高的。 市面 上的电动车以旧换新活动搞得如火如荼,动辄最低折价1000元。难道商家真的会割自己的肉给消费者吃。肯定不会,商家也要吃饭,不会做赔本赚吆喝的傻事。真相只有一个,这里面肯定有猫腻! 电动车以旧换新活动的玩法基本上是新车提价1000元,旧电动车就折价1000元;新车提价1200元,旧电动车就折价1200元;反正要赚个旧车。消费者的车很旧的话,就不会吃亏;如果是半新的车就不划算了。总之买的没有卖的精! 更有甚者,新车提价1200元,旧电动车最高折价1000元;消费者拿车来换,他楞说折不了1000元,折800好了。好了,这样买车比平时买车还贵! 那么报废的旧车到底值得了多少钱?200-300元的样子,值400的也有。半新的车,老板修一修还可以卖个600-700元,甚至800-900元。怪不得从卖一线品牌的到卖垃圾品牌的都争着搞以旧换新。 现在买车和会开车的人越来越多了,多数人每天出行都会开车,那么这个拥堵情况越来越严重,就是限行也还是堵车,所以这个电动车就很有用了。因为电动车价钱比较低,几千块钱就能够买到,车身比较小巧,所以也不用担心堵车问题,不管是买菜还是上班都是一个很好的交通工具。不过电动车又一个很不好的地方,就是每天都要充电,而且续航里程也有限,半路没电也很麻烦,所以大家的电动车过几年就要换电瓶或者换新电动车。 现在市面上也有很多电动车品牌,竞争压力也比较大,为了获得更多的利益,各大厂家也有这个以旧换新的活动,一下子就吸引了不少消费者。这样一个活动出来之后,几乎所有有电动车的车主都激动了,用自己的旧电动车就可以换一辆新的电动车,这对于消费者来讲,肯定是一件大好事啊,那么问题来了,电动车以旧换新,老百姓真的占便宜?内行人:已经有不少人被骗了。 其实我们想想也都知道,电动车厂家本来就是要挣钱,没有利益的事情没有人愿意做,所以在这个事情上,不管怎么样,厂家肯定是有利益的。一般情况下,厂家都是用提高售价和降低成本来实线盈利的,那么在这个以旧换新的活动中,可能这辆车在前一段时间还只是2000块钱呢,可是现在却是3000多了,这样一来,厂家还是会盈利的。 而且很多老百姓的心理就是,这些旧的电动车反正也没有多大的用了,要是卖掉的话还没有那么值钱,还不如换辆新车划算呢。所以厂家就是利用消费者的这种心理,一下子就把自己的品牌打出去了,而且自己的销量还上涨很快,虽然这样的话,没有卖新车挣钱,但是挡不住数量多。 再有就是这些电动车的电瓶,虽然有些续航里程已经很少了,但是处理一下,还是可以像新的一样,只是它的寿命可能只有一年或者两年,也可能还不到一年时间就会坏掉。那么也就是说,我们以旧换新的电动车其实并不是新的,而且新的电动车寿命也有限。但是这些不懂车的人根本还看不出来,很多人都被骗了。 我们在买电动车或者更换电瓶的时候,一定要去找那些大厂,或者品牌店,这样的话也会相应有一定的保障,虽然不能说它的产品是百分百好,不过相对那些小厂小店来说,还是有保障的。

    娱乐影视 2020-10-28 17:56:54
  • 北京欲扭转寿险销售误导不良局面

    北京欲三年内规范保险销售,银保渠道为查处重点。北京保监局明确将销售误导检查内容列入综合性检查必查事项,查处力度不断加大。2011年北京保监局又指导行业协会进行自律,在行业推行统一的销售规范用语。买保险我们都选小编!用户最信赖网上投保平台!保险监管机构将寿险销售误导视为“过街老鼠”,目前正在加大打击力度。北京地区将力争用2-3年时间扭转寿险销售误导不良局面,销售行为基本规范。北京保监局表示,销售误导问题一直是困扰寿险业健康发展的顽疾,严重侵害了消费者的合法权益,影响了保险行业形象,危及了保险业的可持续发展。今年北京保监局将以银保渠道为重点,加大查处力度和信息披露力度,加强消费者教育。据悉,寿险误导的形式包括“存款送保障”、“储蓄加免费保障”、“不如实告知分红是否确定等保险合同重要内容”等。在银保渠道,保险监管机构将加强与银行监管部门的合作,出台进一步规范措施,适时开展联合检查,强化对保险公司和银行经营行为的同查同处,并加大信息披露力度和范围;探索建立银保产品销售适用制度。同时,监管部门还将对销售人员加强管理,强化银保和经代渠道销售人员资质管理。下一步,北京保险行业协会将建立销售行为警示信息系统,重点记录保险公司、经代机构以及银行等所属保险销售人员的不诚信问题,以此警示上述各方规范经营。北京保监局相关负责人介绍,近期将开展保险销售人员销售资质管理体系调研,探索推进保险销售人员分级分类管理。从整治寿险销售误导的时间表来看,全国的目标为3-5年,而此次北京地区缩减至3年内,这对整治工作带来较大压力。据了解,近几年北京保监局将不如实告知合同重要事项等恶意误导行为作为治理重点,紧紧抓住销售前端、销售过程及售后监督三个环节,从人员管理、产品宣传、销售过程中的如实告知、新单回访等方面,有针对性地治理销售误导。2004年起,北京寿险业建立了投保提示制度。2006年起,北京保监局将销售误导检查作为监管重点,定期、不定期组织明查和暗访;2008年起,北京保监局明确将销售误导检查内容列入综合性检查必查事项,查处力度不断加大;2011年北京保监局又指导行业协会进行自律,在行业推行统一的销售规范用语。统计显示,2011年北京保险行业协会组织的暗访检查,未发现存在投保单代签字问题,97.5%的网点无保险促销活动,40%的银行网点张贴了人身保险投保提示、公示了保险销售人员名单及资格证号码。透明的保险条款,详细的解释说明才能让公众放心购买。小编向您推荐以下产品,供您参考。 产品名称:华泰“金领人生”综合意外伤害保险 推荐指数: 涵盖高额意外伤害、意外医疗、交通工具保障,适合经常出差的商旅人士购买。 1、普通意外保险金50万元,意外医疗保险金5万元; 2、航空意外保险金高达200万元,火车、轮船、汽车保险金50万元; 3、本保险高危工种和职业不承保,详见拒保职业表。 原价:600 元会员价:570 元

    保险知识 2020-10-20 12:44:08
  • 房地产为什么不执行现房销售,而都是期房?

    期房预售是从香港传到内地的一种销售模式,在香港称为“买楼花”,预售的出现,不但减轻了房地产开发商资金压力,配合按揭贷款,还刺激了大量购买者的购买欲望,当时,非常成功的推动了香港房地产业的发展。 然而,现在内地要求取消“预售”,实行现房销售的呼声越来越高。开发商不愿意执行现房销售是出于自己的利益考虑,主要有以下3个原因。 开发商不执行现房销售的原因 不卖期房,卖现房,开发商资金压力会很大。开发商一个小型的普通住宅项目都需要大量的资金流,开发周期一般需要1年到2年,在此期间,如果不进行预售回款,实力不足的开发商很难有资金继续开发。 现房销售风险太大。预售是还没建好就已经卖完。现房销售是建造完成才开始卖,如果销售情况不理想,会给开发商带来大量的滞留成本。 现房会暴露开发商户型缺点,影响销售。买期房只能看到沙盘和户型图,实际交房会是什么样子,购房者根本不能完全知道。特别是有楼层有建筑装饰用的腰线层,购房者买的时候并不知道,交房才发现自己的房子和别人家有区别。现房通风采光直接可以看到,而期房只能靠猜测想象。 期房的弊端 开发商有可能收了购房者的钱,还是没有能力继续开发,最后导致项目烂尾。 期房只有规划没有实体,后期实际建成可能出现“货不对版”。 所以,开发商为了自己的利益考虑,不愿意执行现房销售。而站在购房者的角度,我国应该取消商品房“预售制”,这样可以避免期房销售造成的房地产市场乱象。 大家有什么看法,欢迎在下方留言评论。 ?点赞、关注我?,一起分享房产和经济的不同观点。 没钱先建房,先收买房人的,在拖欠农民工的,欠材料商的,就这样小区房子建好了。 不现房销售,说明了有问题。那个行业生意有这样做。先骗钱,到房造好不满意也来没办法。这就中国人的自弄自,自骗自,自欺自,自害自。也没人敢管,这样下去世道早晚被房弄灭。活该。 老调重弹,应对房地产,他们是有N多办法的,软的,硬的,国内的,国外的,要多少有多少!可为什么不实施呢??利益使然,真的实施了,谁损失的利益最大?? 现房销售是发展的趋势和方向。 现在也有一些现房销售的项目,主要是在土地出让的时候,合同里约定必须现房销售。 至于为什么现在期房是主流,主要有以下一些原因: 1.首先是由市场的供求关系决定的。 现在大家普遍能接受期房,把钱交给开发商,连利息都没有,往往要两年内后才能交房。 说明现在的市场还是不错,总体来说供小于求。 相对更早以前,甚至有卖楼花的。 房子还没造,仅仅是图纸阶段,就开始卖房子了,照样有人买。 如果未来供应量再不断增加,需求不足,会不断出现有项目到交房还卖不完的。 当然,照样的情况现在其实也有。 当越来越多的项目出现照样的情况,现房销售自然就到来了。 对于客户来说,如果选择的余地很大,不用担心买不到房子,自然就没必要早早的去交钱,还不如把钱拿来理财呢。 当然,期房还有一个很大的弊端,是品质难以保证。 很多项目只有到了期房,才能真正看出项目品质的好坏。 尤其是精装修的房子,更是这样。 2.其次是开发商层面所决定的 目前房子相对还很好卖。对于开发商而言,当然是回款越快越好,如果期房能卖掉,何必等到现房呢? 主要问题是现在市场好,竞争不够激烈。 未来如果市场竞争激烈了,客户要求高了,开发商必然会进入到比拼品质的时代。 只有到了现房,才是真正的品质眼见为实。 总之,每一个行业,到了成熟的发展阶段,就很难出现预售的情况了。 3.还有个层面,是地方政府有财政的需求 如果规定要现房销售,对于开发商来说会大大增加财务成本。 意味着无法像期房一样通过快速回收资金,实现滚动开发。 财务的杠杆就会非常低。 几乎是用自己的资金把造完了才能实现回款。 所以开发商在评估地价的时候,会大幅度增加财务成本,从而降低对地价的预期。 从这个角度来说,对于土地拍卖的成交价是不利的。 借鸡生蛋 拿别人的钱给自己谋利,别人无可奈何还得千恩万谢!说着说着有点无语了!劳资想骂人! 所谓期房,是指开发商已经拿到预售许可证,但还没有竣工的房屋。一般情况下,是指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产大产权证为止,所出售的商品房称为期房。购房者在购买期房时,应当与开发商签订商品房预售合同。 期房和现房的称谓,实际上是根据楼盘建设和销售的不同时段来划分的,因此,随着时间的推移,期房都会转化为现房的。 商品房预售制度的产生与我国房地产市场发展的进程紧密联系。在早期,我国刚刚起步的房地产业资金严重不足,融资渠道和手段单一,从银行贷款几乎是唯一选择。一方面,房地产开发企业要发展,一方面是这些企业自有资金严重不足。于是,建设部主导设立了商品房预售制度。 中国商品房预售有别于其他国家和地区的特征是:商品房预售附着融资功能,即预售一般收取全部房价款,预售演变成开发企业的主要融资手段。通过预售制度的提前变现,开发商可以实现滚动开发,从而扩大开发规模赚取更多的利润。因此,当前市场上,期房仍是主流产品。 房地产发展到今天,再不实行现房销售,再不实行按使用面积出售,GDP就是负值,居民过多透支了商品消费,社会就会形成负发展。 借银行的钱拿地 用你的钱盖房 盖好再买给你 空手套白狼 这是房地产商享受的待遇 民奈他何? 不要b脸的赚钱行为,开发商没钱就别开发呀,拿着百姓的钱开发还吃老百姓的利息。也没见那个开发商回报社会。

    娱乐影视 2020-08-16 19:19:48
  • 是什么让年轻人看不到希望,越来越不想奋斗了?

    “套路”让青年人丧失了奋斗信心,我儿子大学毕业,看到想下级一个电脑销售公司招聘广告,他去应聘上班了,月工资一千多,每月最底销售30笔记本电脑,他第一个月销售34台,除了满工资还得了120元奖励,可第二个月要求他必须完成45台,他销售了55台,第三个月要求必须完成75台,他销售了91台。由于合同是公司提供的,没有说规定月销量在合同有效期不准更改,所以,三个月为公司销售了一百八十台笔记本,为公司创造七十多万销售额,他仅获取六千不到的报酬,干完三个月试用期,他辞职了。 不是不想奋斗,而是你努力了也是那样,社会基础构建已经完善,年轻人靠自己打拼已经没有那么多的机会了。不像以前下海经商的,搞房地产的,挖煤矿的,一个个都富的流油。而现在年轻人是想做什么都没那么多机会。唯一能让年轻人快速致富的地方就是互联网,可是现在的互联网也都是红海一片,大家都在竞争。 看不到希望最大的原因还是生活的成本不断的增加。高房价和不断上涨的物价,让大家觉得活的就很累了。努力了很久也没见得生活有什么改变的,反而因为还房贷,让自己变得更加的艰难。真正的幸福应该是踮起脚就能够到的,可是现在发现即使你跳起来也够不到幸福,这样很多人就会开始自暴自弃的。开始混吃等死的了。 可以说现在的年轻人比以前更努力,加班工作,业余时间送外卖做兼职的。付出的努力比以前大的多,可是就是因为现在的生活成本太高了,房子、车子、孩子教育等等这些要花钱的东西太多了,导致大家基本都是入不敷出的状态。 ”三座大山”巍然屹立在面前,让年轻人望”山”兴叹,感觉学好数、理、化、不如有个好爸爸,感觉拼命打工赚钱一辈子,不如靠脸蛋站在舞台上一阵子;感觉路在何方?看不到人生的方向和目标,失去了奋斗的动力和信念。 最后,我引用伟人的一句话来鼓励年青人,”世界是属于你们的,也是属于我们的,而归根结蒂是属于你们的,你们青年人朝气蓬勃,希望寄托在你们身上。 究竟是什么让年轻人感到希望茫然、前程暗淡,缺失奋斗动力?我以为,这一切在于“心”,心气淤塞不畅,心力驱动受阻,点燃希望火种,焕发奋斗热情,需要上下同欲,激活“心”字文章。 1.去心累 年轻人累在压力大,这压力来自方方面面,就业上,大学毕业工作难找、称心更难;置业上,房价居高不下,房租日渐昂贵,奋斗半生终成房奴并不鲜见;生活上,养娃养老、就学就医同样压力不小。每一位负重前行年轻人,都渴望改革政策释放红利、惠及民生、缓解压力。 2.解心烦 年轻人烦在焦虑多,来自父母、亲人、朋友的期望值高、关注度大,大到事业规划、就业方向、工作地域,少不了家庭亲友的宏观指导,小到谈婚论嫁、对象选择、怀孕生子,逃不过父母亲人的悉心关照,催婚、催嫁、催生屡成社会热点,年轻人为此烦不胜烦、焦躁不安。这需要家庭转变观念、学会放手,给予年轻人更大的自我选择空间。 3.除心躁 年轻人躁在思想浮,当前社会环境价值多样、文化多元,不少年青人热衷跟风、追求新潮,有的贪图享乐、迷恋自由,沉迷五光玄幻、十色诱惑,以致精神迷茫、灵魂失所。这需要放飞的年轻人沉静内心、找回本真,在浮躁诱惑面前不为所动、保持定力。 4.释心抑 年轻人抑在心苦闷,这一点职场的“白骨精”最有深切体会,每一个有梦想的年轻人在职场打拼,都渴望个人价值得到充分展现,都希望单位内部富有人文关怀,工作在一地方拥有归属感安全感,只是有人的地方就有江湖,当你努力付出难得认可回报,你本问心无愧却被人使坏暗算,心里一定会有说不出的积郁和苦闷,无形消解奋进的潜能和动力。这不仅需要个人情绪调整、心理调适,也更加需要单位改善环境、优化生态,助力年轻人激扬梦想、人生出彩。 主要是下面几点吧, 1,房价高。一套房首付就要掏光祖孙三代人的六个钱包。三代人买一套房,这容易使人绝望。同时,高房价也传导到所有产品的物价上,因为所有东西的物价,不管你是食物,汽车,看病所有的一切都与劳动力有关,而劳动力的成本也随着房价水涨船高,所以你会感觉什么东西都贵了。因此,房价高,物价高,钱不禁花,这就很不带劲。 2,养老。因为人口结构已经发生变化,可能一个年轻人要养两个甚至4个老人,而到这个年轻人退休时能领多少养老金还未知,所以会感到压力很大。 3,最近几年经济已经告别高速发展,因此就业和收入就成了比较大的挑战。所以现在也在努力调结构,争取放弃一些粗放型的投资拉动的劳动密集的产业,转向高科技高附加值的产业。但这个转型势必难度很大而且可能要牺牲一些行业在岗人员的利益,这个过程是痛苦的。 4,还要注重收入均衡问题。我们从来讲,不患寡而患不均。如果基尼系数太高,容易使众多底层民众不满。 因此,提高居民收入,增加中产阶层比例,减少贫困人口,增加教育投入,改善人口结构,都是我们目前着眼的重点。相信以中华民族的文明传承和聪明智慧,我们会解决所有问题,轻装前进,实现伟大复兴的。 以前养家禽家畜奋斗一,二年可以集累资本,现在不行了,为了环保!以前在街上随便摆摊可以集累资本,现在不行了,天天要创卫!现在这世道,我们五十几岁的人都看不到希望,更何况年轻人,谁不想靠自己的奋斗,过上好日子,可是,奋斗的前提是有资本,资本从哪里来,又不能偷也不能抢,想着想着,也不想奋斗了,做一天和尚撞一天钟,得过且过! 曾经在高房价面前我也望而却步,后来大学毕业,大连工作一年以后,23岁从大连到丽江,呆了九年,期间学着做设计跟装修以后自己做了客栈;之后通过努力终于能买得起房子;个人经历觉得坐吃山空永远买不起房子,好高骛远也买不起房子;唯有在正确的道路上努力,吃苦奋斗才能达到目标,年轻别怕吃苦,贪图安逸、享乐永远买不起房子买不起车子。 人太多了,大学生太多了,现在甚至还有服务员要求985/211的。 大学生的比例约占人口的10%(1.4亿),是总人口哦,你要除去退休的老年人和在读书的人群,2000-2018年出生人数约三亿,只算到18岁,也就是读完高中的人数,如果加上大学生(从2018年大学生毕业800万来看,三年就是2400万,加上读本科四年的,还有研究生也有个0.3亿。),再加上退休人群(70岁的)有约1.9亿人,因为有些已经去世了但有些高于七十岁的,所以就算1.5亿。有4亿吧?那么14(亿人)-4-0.3-1.5=8.2,那实际竞争就应该是1:5.8。 每六个人就有一个大学生,这还不是关键,近十年经济好,大学生的比例占比大,2008年就已经达到500万大学毕业生,2018年发展到800万,也就是说,1.4亿里面有一半是35岁以下。没超过35岁的年轻人要和七千万的大学生竞争啊!而35年前的1984-1994约2.5亿人出生,1:3.6,这比例,玩球啊。 现在有些房地产的销售都要大学学历了,以前销售是只看业绩的。而未来,会越来越多的工作要求是大学学历。 而没有的怎么办?是个人都不愿意做的工作就是他们干,你觉得还有希望吗?即使有大学生学历也一样竞争巨大,问题就出在哪有那么多大学生专业的岗位啊?很多人都干着专业不对口的工作,读了二十年书结果是无用,那努力工作还能有什么用?都怀疑人生了都。 人太多导致了工价低,你爱干不干,不干我明天就能招到人,使劲剥削不用留情的,然后你还发现无论换哪家公司都一样时,你就不想打工了。一年下来又存不到钱,还累成狗,回家啃老一样存不到钱,但是舒服啊。 我相信现在的失业率肯定很高,因为你在工作日的时候去玩网游,无论哪个游戏,你都会发现有很多人。 更新: 免得有人说我杜撰瞎掰的。 全国总人口人数和每年出生人数、毕业人数网上可以查到,如果有不靠谱的情况,那只有网上的数据是错误的。我只负责把数据收集,统计和分析出对应的占比。 一个重要的因素是因为房地产!奋斗一辈子,不如人家一套房子的增值部分。再努力又如何?人家拆二代不费吹灰之力得到的,你全家奋斗都办不到。 穷人的奋斗,不外乎是勤劳和汗水,但你做点小生意吧,你每天辛苦赚来点小钱,是不是大半交给了房东。 社会的分配机制如果出了问题,造成的严重后果就是,越来越多的年轻人看透了,绝望了,懒得再去挣扎了。 但不奋斗又能如何呢?不奋斗更要命。也许你连安身立命都成问题。 普通人,来到这个世界上,啥也没有,只能靠自己。不奋斗你吃什么,穿什么? 光棍一个还好说?如果成了家,有了孩子,套上了责任的枷锁。你这辈子不奋斗,难道让你家人去睡马路不成。 都是没办法的事,看清楚了,想明白了,就懂得了一个最重要的道理——好好上班,好好工作,为了自己和家人。但切莫天真,心存幻想,拿自己和家人的健康和平安去赌,去搞什么所谓的奋斗。 那是挣扎,不是奋斗。真的,很多东西早已固化,对多数人而言,早二三十年可能还有点机会。错过了,就只能等待下一次机会。 机会渺茫,和彩票中大奖一个理。那就先好好活着,多陪陪家人,莫在下一次机会来临前,透支了健康和平安。现在这情况,能够自食其力,那就是最好的奋斗。 很多人都说现在的年轻人对生活没有激情,看不到希望,没有梦想。就是所谓的90后、95后、00后了,提到年轻人首先想到的就是丧、穷、没有希望、悲哀、佛系、个性,大多都是负面的词汇。那么现在的年轻人到底是怎么了? 看看网友们怎么说: @:因为很多年轻人看不到希望,对生活失去信心,没了奋斗目标,他就是再怎么努力工作,收入勉强够他吃饭,要想结婚买房,想也别想,几辈子不吃不喝都买不上房,没房就没老婆,那他还上什么班?反正一个人过,啃老呗,父母总得养他,所以,收入低,物价高,是年轻人失去动力的根本原因。 @:我们有理想,但房价无情。我们有追求,但入门无路。我们有信仰,但社会水深。我们还敢有什么吗?套路太多,为自私者谋利获取存活的资本吗? @:都是现在是佛系青年,什么叫佛系?说白了就是啥都看明白了,也啥都看开了,所以就顺其自然吧。 @DL瀟雨:很简单,我们想当人不想当狗。我们希望可以站在别人的头上,我有理想有抱负我们创业一样特么的在吃苦,别特么好像你们很懂的样子,说的年轻人那么不堪,吃苦谁没吃过,不在吃多少,要能吃出味道,知道进步,够体味百态就可以了。还有就是资本家都是剥削者,当特么谁大傻子哪,我明明可以给别人赚10万的钱,凭什么他用着我给我5000。我自己出去哪怕环境恶劣点,承担点风险我赚5万不行么?我少了约束,多了自由,我付出的辛苦和回报还成为了正比,凭啥伺候你啊,你算老几啊? @:高房价,买不起房,买不起房就找不到女朋友,找不到女朋友就结不了婚,结不了婚就没有小孩,没有小孩就没有希望,所以什么都没有! @doveffghhbb:上班累的!腰酸背痛的,早上6点多起来,都睡不够的,吃饭,如果家离公司远的话,加红绿灯,开车,车多,去哪里可能都迟到了,一坐,做事,坐到6点多,有的还可能上班到晚上2点多的。然后下班回家。我不情愿哦,所以我就休了假,在家休息了,我们公司事项目少,等有事做了才去,所以我都是闲的要死。人家都以为我无业游民来的。人家只是看到我光鲜亮丽的外表,却不知道我的努力!? @:同事买了一套房子,贷款95万,25年,每月5000+。25年啊,等还完贷款,这一辈子就过去了,就为得到一套房子??? 一、高消费,低收入 房贷、车贷、彩礼、花呗、校园贷。。。都被年轻人占据着。 买房是中国人根生蒂固的思想,大多数年轻人是平凡的,来自农村,来自小县城。他们为了一个好的生活,为了父母能安享晚年,为了找一个漂亮媳妇,为了后代能有更高的起步,所以他们需要到大城市打拼,希望能在大城市落脚生根发芽。 人们常说,安居乐业,安居才能乐业。一个二线城市甚至是一线,刚毕业的大学生平均一个月3000到4000,研究生4000到5000之间。房租平均一个月1000到2000。交完房租之后,每个月能剩的可支配收入,大概2000块钱。这2000块钱,需要吃喝,买生活用品,外加娱乐。大家都觉得,刚毕业一两年生活都是苦的,熬过去就好了。过了两三年会发生什么呢?工资涨了,但也到了成家立业的时候了。结婚彩礼买车买房?家里条件好的还好,那些家里没条件的呢?养老保险?房贷?孩子的教育投资?现在这样的房价,无论如何努力,都不可能在大城市落根。奋斗,在很多时候,变成一件没有意义的事。那么,为什么还要有那么大“干劲”呢?因此,外人看起来,批评他们“不思上进”,是“迷茫”的一代。但其实更多的是无奈,是叹息。不能安居,也就失去了奋斗的目标。所以,在工作和生活中,表现不积极,得过且过也就不足为奇了。 社畜、肥宅?自己终其一生也追不到别人还不如活得舒服点。跌倒了就在原地躺下,才发现躺下这么舒服! 二、思想水平的进阶 现代社会是一个信息高度发达的社会,无论是企业,还是机关、学校,于外界的联系越来越广泛,所获得的信息量也会越来越多。很多年轻人虽然在人生阅历上不是特别丰富,但是见识方面绝对不差,如今的互联网信息时代,抖音、头条、微博等等,还有什么新鲜事吗?见识多了,以前公司管理的那套把戏就不管用了,很多老板还停留在低级的层面,你让员工积极工作?资讯更发达了,能阅读到的东西就更多了,遇到的价值观也更多元化了。所以,年轻人自然就更善于思考,更容易形成自己独特的个性。知道什么是自己想要追求的,什么是应该放弃的。 现在社会发展进步很快,在三四线城市也很舒服了,而且创业机会很多。很多年轻人大多选择在自己的家乡自主创业,虽然压抑依然很大,但是,能买得起房了,消费低,还有父母朋友在身边,幸福指数高,他们能看的到希望了,何必还要去一线城市呢。还有工作的多样化,网络的快速发展,也诞生了很多职业,其中占大多数的就是自由职业者,自己在家工作同样收入不菲,为什么还要去给别人当孙子,看老板脸色呢? 所以,从表面上看,似乎现在年轻人更“衰”了,更迷茫了。其实他们是更现实、更清醒的一代。人类一代比一代强,后人总是站在先人的肩膀上,历史总是前行的,不用怀疑,这是时代的进步,他们依然是社会发展的中坚力量。

    娱乐影视 2020-07-28 19:50:54
  • 工作四年销售工资月薪1万多,公司薪资水平有竞争力吗?

    看是什么行业,和公司平台体量等等因素。 分在哪里,如果你要是在北方城市,例如我的家乡黑龙江还是比较有好的,在哈尔滨销售人员赚到一万以上,基本上是中等水平了;如果在黑龙江其他地市,那就是中上水平了;但是如果在南方,尤其是东南沿海一带,那就基本上处于小康水平了,尤其是北上广深杭苏等地,一个销售月薪应该在三左以上还算可以,好的还要高出许多;所以,以你现在的薪资,要想分析出到低有没有竞争力,你要看一下你自己所处的城市,然后到招聘网上看一下同类工种的薪酬平均值,这样就能轻松的计算出自己的薪酬是什么水平。 做销售是考业绩支撑滴,这个差距就很大了,不好说,差滴饭都吃不起,好滴富得流油,做业务真正做得好滴都是女同志,大家懂滴,男人一般在管理方面比较强,么一定滴口才,人脉,耐力还真做不好销售,这是个很锻炼人也是现在年轻人最不愿意做滴职位 工作四年的销售,这样的底薪 1、按地域,如果在一线城市,不算高,但也不低,处于60P的水平。如果在二线城市,属于75P的水平。三线四线那就更高了。 2、按行业,与房地产、金融,IT等行业的销售比,没有优势,属于中等略偏上。如果在医疗行业,属于比较高。 3、按年龄,四年工作经验,底薪一万,加高额提成,属于全行业75P水平。 总之,工作四年,底薪一万加高额提成,这样薪酬水平跑赢了大多数人。加油。

    娱乐影视 2020-07-15 16:36:58
  • 如何选择一个好基金?

    关键便是2个层面,一是中远期的销售业绩,二是销售业绩的延续性。 先说说销售业绩。 销售业绩是选购一个股票基金的基本,不挣钱的股票基金买回来干什么。那怎么判断挣钱?中远期的销售业绩成绩突出。为什么是中远期?由于短期内的销售业绩有随机性,无法分辨到底是私募基金经理强大,还仅仅市场行情相互配合罢了。 一般本人关心3-五年之上的销售业绩,最短也务必三年之上。随后再依据本年度的股票涨幅,比照看该股票基金每一年的主要表现,是不是能跑赢大盘,是不是能跑赢类似,进一步分辨股票基金的工作能力仅有平稳赢利的股票基金才算是好基金。这些创立一年,2020年主要表现特别好的股票基金,一般我还不要看。能慢跑的,才算是好基金。 再看一下延续性。 拥有历史时间销售业绩,那还要分辨这基金业绩是不是可持续性,这一我一般看是不是为同一私募基金经理股票操盘。假如一个股票基金五年换了三个主管,那这五年的销售业绩再好,因为我没法分辨这股票基金的销售业绩延续性,因为我不容易挑选。此外,还能够综合性一些技术专业的股票基金测评组织的数据信息和汇报,如晨星网等,能更全方位的观查分辨一个股票基金的状况。 之上是我本人针对选基金的观点,供你参照。 回应前先回应一些投资基金行业纯属巧合乃至彻底不正确但又广为流传的方式或见解。 错误观念1:依照历史时间销售业绩(或是销售业绩有关的指标值)来挑选股票基金。实践经验,不管中短期,股票基金的历史时间销售业绩优劣和将来销售业绩的优劣没有什么很大的关联。 这个是英国的图。左侧是说,前五年排名前20%的股票基金放前五年的遍布状况。能看获得,只有1/4还留到前20%,别的撒落各部,没一切规律性。右侧是说,后五年排名前20%的股票基金,在前五年的销售业绩主要表现。这一更吓人,有接近一半销售业绩乃至是铺底的。 这一结果在我国也是一样的: 2013年销售业绩排名前1/10的96支商品。 2014年,96支商品排名前1/10的仅有12支,排名前1/4的累计仅有25支,依然排名前1/2的累计仅有37支; 2017年,96支商品依然排名前1/10的有20支,依然排名前1/4的商品累计仅有36支,依然排名前1/2的商品总计有65支; 别的時间結果也类似。因此按简易销售业绩高矮来挑选股票基金,是不可靠的。 错误观念2:主动基金跑但是指数值,因此应当挑选指数型基金。这一见解不可以计算错误,上半部分有对的,长期性看来,积极私募基金经理的“销售业绩”——只是指回报率高矮,是跑但是指数值的。可是,考量股票基金不可以简易看回报率,也要看这个回报率的得到努力了哪些成本。基金收益率的成本是风险性——实际上便是销售业绩上跳下窜的力度。这一力度越大,投资人正中间被震出来的几率就越高,而将来赚到钱的几率就越低。这一叫风险性调节盈利(夏普比率)。而夏普比率这一值,积极管理方法型基金是远超指数值的。 夏普比率是用股票基金的超额收益率/风险性水准,品牌形象点说,金融理财产品实际上便是根据交易风险性盈利的。夏普比率能够觉得是基金买入一企业风险性的盈利,或是风险性价钱。主动基金担负一企业风险性盈利0.0908,而指数型基金只有盈利0.0375,前面一种前前后后足足是后面一种的2.42倍。 我的回应将会会偏重于繁杂,需看懂并实行这一全过程必须您花一点时间。但是,项目投资这一事情,基本原理上面不繁杂,但实际操作上面不容易。全部说项目投资非常简单的叫法都值得警醒。您想个办法,老祖先说“钱难挣,屎难以下咽”。为何项目投资这一事情就列外呢? 先介绍我自己的见解: 1)长期性能击败类似的“好”股票基金基础不会有,就算有,要寻找的几率极低。 2)基金选择,应当挑选这些设计风格喜好清楚、在特殊市场环境里常常跑好的股票基金,即“单项工程总冠军”。 3)投资基金,要想得到超额收益,就一定要让不一样的“单项工程总冠军”核心区战斗、扬长补短、动态性调节。 基金研究有几大行业: 一个叫基金评价,便是对股票基金以往的销售业绩开展点评。股票基金的以往销售业绩与将来销售业绩中间的没有太大的关系,因此这类科学研究更像一个“记分员”,项目投资参考实际意义并不大。许多知名的基金研究组织,例如英国启明星(morningstar)、中国最开始的银河证券基金研究管理中心(我是创始人之一)等,公布的基金评级数据信息,全是这一。我2005年进到基金研究行业,做得第一件事儿便是创建了中国最开始的一套基金评价管理体系。 另一个是投资型科学研究,目地是根据一些方式找到将来能有更强主要表现的股票基金。这一叫投资型基金研究管理体系。中国第一个成管理体系的投资型基金研究管理体系,也就是我做的,时间2007年。题主所问的难题,我觉得应该是后面一种。 要回应如何选择股票基金,最先就需要确立选择股票基金的目地是啥。选择股票基金当然是以便寻找好基金,但什么叫“好基金”?这一简易的难题,实际上有很多错误观念在里面。 什么叫好基金?自然是销售业绩好的股票基金。假如一只股票基金的销售业绩能不断技术领先类似(大家叫有超额收益工作能力),这一股票基金当然是好基金。可是,它是基金研究行业里的一个虚无缥缈的“理想”:股票基金难以有不断的超额收益工作能力。类似股票基金的短期内销售业绩有可变性,但长期性销售业绩会趋同化。大家管这一状况叫基金业绩的“归一性”,或是叫收敛性。 上边这二张图,各自叙述的中国和美国销售市场的某种股票基金的超额收益伴随着時间持续而造成的转变。 能够很清晰地见到,不管英国,還是我国,这类股票基金的长期性销售业绩,实际上是接到一起去的。这一“长期性”是多久呢?英国是不上五年,我国要短许多,大概不上2年的模样。这代表着,假如项目投资这一类股票基金的時间要超出两三年之上,实际上你挑选哪一只都类似。 自然这一里边会出现列外,好的列外大家叫“常青股票基金”。国外市场以往这么多年,在数十万证券基金主管里能持续十年之上击败类似的常青私募基金经理仅有个位。在我国,能持续五年之上不断击败类似的私募基金经理也是个位。以前边哪个图为例子,172只股票基金里能不断跑赢类似的,只有1只。期待寻找一个常青私募基金经理并不断项目投资他盈利,这一取得成功几率不比摸彩票大奖高是多少。 也也有另一个列外,便是销售业绩不断差于类似的股票基金。实际上那样的股票基金也非常少——想把一个股票基金的销售业绩做的不断地差,和想干地不断地好,难度系数类似。 即然基金业绩长期性会归入一起去,是否就没必要做基金选择了呢? 也不是。大家说“类似”基金业绩会归一,但“不一样类”股票基金的销售业绩会出現层次。 上边就是我用2组不一样类股票基金做出去的图。能够见到,类似股票基金收敛性到一起去了,但不一样类股票基金的收敛性結果并不相同,二者差出三个百分之的年化收益率超额收益——依照三年项目投资限期算,总超额收益差出接近10个百分之。这一状况,大家称作收敛性终值的层次。 这一危害基金业绩差别的因素,在基金研究行业,叫“设计风格”。简易地说,设计风格不一样的股票基金,长期性销售业绩会出现不一样,而同样设计风格的股票基金,长期性销售业绩类似。 什么是设计风格呢?例如股票基金的项目投资喜好,喜爱项目投资白马股還是价值股,喜爱项目投资小盘股還是低价股票。例如股票基金的头实际操作设计风格,喜爱持仓没动還是变来变去,喜爱提早合理布局還是趁机实际操作。再例如股票投资风险,是喜爱始终全仓還是择一会儿动。这种都是危害到股票基金的长期性销售业绩。这种就叫股票基金的设计风格。 销售市场是变化的。有时成才股长得好,有时使用价值股长得好。有时小盘股好,有时低价股票好。增涨情况下全仓持仓的当然销售业绩好,下挫情况下择一会儿动的要贪便宜。因此,有确立设计风格的股票基金,一般销售业绩就难以平稳。它会出现显著的销售市场相关度。 有木有股票基金全都会干好呢?有啊,这些常青股票基金里,便会有那样的“专业化”参赛选手。可是,这一比例太低了。绝大多数人假如想把全都干好,结果大多数是啥都干不太好。因此,客观的私募基金经理,会选择自己最善于的方式开展实际操作。这代表着,要是他合适的市场环境来,他的销售业绩便会非常好。别的自然环境里,他的销售业绩一般。 这是我任意挑选的二只股票基金,能够显著见到,她们的销售业绩并不稳定。有较为显著的由转好差、由差转好更替运作的特点。原因无他,销售市场在轮动,而私募基金经理只善于做极少数事儿。 那样的股票基金尽管有缺憾,可是,它能在某类自然环境下帮您获得超额收益。自然有成本,便是假如单一项目投资,你只有赚到哪个特殊自然环境下的钱,别的情况下,最好是也就是个人云亦云。 那麼,如何寻找这种单项工程总冠军呢? 寻找单项工程总冠军的第一步,是要对销售市场开展层面区划。例如大家把销售市场简易区划为增涨销售市场和下挫销售市场、区划为股票大盘占优势的销售市场和小盘股占优势的销售市场、区划为轮动的销售市场和分裂的销售市场,等等。 大家再去观查大家候选的股票基金的的优点区段(击败类似的区段),主要是观查这种区段有哪些的哪些特点。假如这种区段在某一销售市场层面上相对稳定,我们可以基本觉得这一股票基金设计风格融入这一类销售市场。例如,前边那二只股票基金的优点区段,第一只主要表现出小盘股占优势的特点,而第二只主要表现出股票大盘占优势的特点。 随后,大家一定要去观查这一股票基金的历史时间项目投资纪录。证券基金半年发布一次所有持股,一季度发布前十大销售市场。这一信息量不太够,不可以精确体现股票基金的项目投资个人行为,但能够做为参考。举个例子,针对第一只股票基金,你就需要观查它的历史时间持股纪录里是否总拥有较多且主要表现高品质的低价股票。 最终,如果有标准,要看一看这一私募基金经理的历史时间观点。看一下他的项目投资逻辑性。慈善基金会有按时汇报,按时汇报里私募基金经理会对以前的项目投资做下回望,对将来的项目投资做下未来展望。自然空话占多数,但也是有许多 真品。细心看一下,他的项目投资逻辑性是否和他的具体持股一致。 “销售业绩主要表现”、“持股纪录”、“私募基金经理的项目投资逻辑性”这三者能够相互之间证实,我管这一叫“三位一体”。仅有“三位一体”的股票基金,才算是设计风格平稳清楚的股票基金。那样的股票基金,才算是大家说白了“好基金”。 转过头来看大家的投资基金。传统式上,大家期待能寻找一只不断击败类似的股票基金拥有。前边讲过,这一方法实际上是沒有实际基本的。假如挑选了“单项工程总冠军”呢?长期性拥有一只或极少数几个“单项工程总冠军”,销售业绩起伏毫无疑问大,长期性销售业绩未见地会更好。 有效的方法,是找寻作用相辅相成的“单项工程总冠军”联机。也是我一直倡导的,做一个“画弧的圈”。 到这儿,一般投资人的每日任务就完成了。这一圈能保证你一直在一切市场环境下都是有进有退、扬长补短,长期性拥有出来,得到一个跨越平均的回报率是不是问题的。 可是假如你要想更进一步,那么就得剖析将来市场环境将会会如何走,相对地增加融入这一市场环境的股票基金的配备占比。这一,针对外行工作人员而言就有点儿难了。 实际上有关第二个难题,因为我早已回应了。大部分销售业绩靠后的股票基金,只不过临时在“平板支撑”,由于长期性销售业绩的归一性,都会有她们璀璨时。这一叫“翻转效用”。有一种对策便是运用这一效用,专业去买进前一期主要表现较弱的股票基金。这一对策,不管国外還是中国,长期性销售业绩还不错。 自然最终再提一句,尽管许多投资人会把关键的活力花在选择股票基金上,但由于股票基金差别产生的盈利差别实际上是至少的,真实危害长期投资的,是理财规划。想要有平稳的理财规划,就务必得有恰当的资金分配构造。我国的证券基金,在创立至今的14年里每一年回报率均值在19.2%,但真实赚到钱的投资人是少仅有少。关键的缘故,并不是弄错了股票基金,只是由于不具有风险性订制工作能力,总让短期内亏本击败了心理状态道德底线,进而从在反复高买低卖的小故事。因此,投资基金的重要,实际上是把组成的风险管控在让自身不会奔溃的道德底线以上。这一工作,投资人自身做不来,国外,它是由投资咨询来干的。中国呢?中国的说白了投资咨询,除开卖基金让你外,全都做不来。 股票基金分成4类:股票型基金、债券型基金、货币型基金、混合基金。选择高品质知名品牌股票基金关心基金排行榜、历史时间销售业绩、股票基金职业经理人、官方网汇报。  根据天天基金网选择各环节排行靠前的股票基金。挑选股票基金要关心股票基金的投资建议,项目投资比例,股票基金运行的股票基金职业经理人和精英团队,是不是归属于销售业绩排名和团队协作优良。要依据一些指标值来挑选(创立時间、基金规模、项目投资占比)。要查询过去销售业绩来逐一比照,详尽阅读文章股票基金征募使用说明。 基金投资有一次性买基金的,也是有定投基金,基金投资一定要长期性拥有,不必一点起伏就急切赎出,保证心理状态放正,有效项目投资,安全性投资理财。 选基金主要是选私募基金经理。前几日打的的情况下,驾驶员老师傅很逗,说:“一看你就像炒股票的,详细介绍点工作经验吧”。我也不知道为什么我看上去像炒股票的,但是,還是和他聊了会。我发现了他沒有基础的基本常识,我交待了几句话:(1)身边的人都说股票市场好,尤其是还劝你炒股票的情况下,就需要搞好离去的提前准备;每个人都说股票市场不好了,就需要提前准备入场。(2)买的企业,做的业务流程要看得懂,自身要感觉社会发展已经用得上,将来更为用得上,不必买听不进去的企业。 之后,快下车时了,又聊到股票基金,我讲:要买工作经历十年上下的私募基金经理的股票基金。太老的私募基金经理将会无法跟上局势了,太年轻的私募基金经理,将会还必须向销售市场交费。 自打2012年进到广发基金至今,大家观查这一制造行业,是十分惨忍的。私募基金经理必须被销售市场经验教训,投资方法才会慢慢走向成熟。沒有哪一个私募基金经理只是靠聪慧就能变成勇冠三军的。拿中国对冲基金第一届对策投资分析师第一名的这位私募基金经理而言,2012年深陷格林美,2016年深陷乐视电视,2次全是造成 企业股票基金、企业朋友、企业顾客严重损失。我对这名私募基金经理的点评是:专业知识脆化,欠缺规章制度管束。 由此可见,除开私募基金经理,企业的总体决策和风险管控十分关键。有一个盆友说:“你对股票市场的每一次高些分辨都那麼精确,你看看空的情况下就应当严禁私募基金经理做一切买卖”。这一叫法实际上不对。我本人对股票市场的分辨,也是在与企业私募基金经理不断探讨的基本上产生的。一个基金管理公司,有二点尤为重要:一是构建好的探讨气氛,二是严肃认真的风险控制。 如何选择好基金?有下列三个规范很重要: (1)企业好,企业要有好的科学研究与项目投资的探讨气氛,要有严肃认真的风险管控规章制度。 (2)私募基金经理好,十年上下工作经历最好。 更是根据之上分辨,我还在管理方法中阅资产时,十分重视企业项目投资与科学研究单位的探讨气氛,十分重视风险控制规章制度的基本建设。团队文化建设上,4位关键市场分析师,都是有十年之上的工作经历;新招骋的投资分析师,都拥有 优良的文化教育和工作中情况。 挑选一只能的股票基金最先要设搞清楚自身的项目投资总体目标和项目投资限期。基金的分类有很多种多样,不一样的项目投资周期时间和股票投资风险界定的股票基金规范也会不一样。 一样一只能的股票基金择时也看起来至关重要。 要挑选一只能的股票基金最先要详尽的掌握基金的分类。 按组织结构分成:证券基金和私募 一般投资人大量掌握到的和参加的是证券基金,较大特性便是参加门坎低,1000元之上就可参加。 私募基金金参加门坎高,项目投资于单只私募的额度不可小于一百万元,投资者资产不可小于三百万元,或是近期三年内本人年均收入不可小于五十万元。 证券基金有可分成:封闭基金和开放式基金 证券基金和私募对于项目投资而言较大的差别便是交易规则上的差别,(别的的差别这儿也不一一解读,大家关键的目地是区别股票基金的优劣) 封闭基金便是根据各种各样的渠道认购和赎出的,对于它而言挑选的规范以下: 1、对于个股型和股票型基金而言,关键的便是掌握她们的项目投资方位,这种在每只股票基金的介绍上都有。要是是彻底切合了国家新政策适用的方位便是一只有发展潜力的股票基金,合乎制造行业成才发展潜力的方位也是一只能股票基金。 比如图中这只股票基金,它项目投资的方位便是食品工业,它是消費成长型,掌握它的投资方法、对策及总体目标这些,依照常情来剖析,这类项目投资方位是很有发展潜力的。 2、再一点便是掌握这只股票基金最近的持续主要表现状况,材料中能够见到,该股票基金自创立至今的成长型非常好,并且近期一年的成才速率迅速,近一年就增涨了60.74%,而创立至今总计增涨了94.3%。这表明投资基金的标底进入了迅速的发展期,近一年的主要表现平稳,这就是一只不错的股票基金,集中体现出了择时的必要性。 3、掌握私募基金经理也是对股票基金分辨的重要环节,往日优质销售业绩能体现出其整体实力的高低。 从材料就可以看得出该私募基金经理的项目投资工作能力较强,参加管理方法的股票基金均有非常好的主要表现。这就如同以往王亚伟仍在华夏基金时,大伙儿都会挑选他管理方法的股票基金一样。 4、基金规模也是关键的考虑到范畴,经营规模一般在十亿上下较为适合,胜败适度。 开放式基金也就是买卖型基金,能够在二级市场上商谈价即时交易。那样的基金风险较高,但择时适度了盈利丰厚 1、大量挑选便是制造行业ETF股票基金,大量考虑到国家新政策适用的制造行业方位。例如國家全力支持技术产业发展趋势,有一只ETF买卖股票基金便是高新科技ETF股票基金(515000)。 这类股票基金便是对个股的挑选有艰难的,那么就挑选优点制造行业,要是制造行业总体转好,其盈利就是这个制造行业的均值,这类股票基金一般项目投资的全是制造行业中的水龙头企业。就按这一股票基金而言,自创立至今就早已增涨了25%,而时间周期仅有4个月。 这类股票基金每日盘里持续即时买卖,能够挑选即时交易,不象封闭基金每日的计费便是企业每日发布的基金净值。 2、也有一种基金交易性更强,那便是等级分类B级股票基金,这类股票基金自身是内置杆杠的,在母基金之中有相匹配的A级股票基金,在其项目投资的制造行业髙速增涨时,B级股票基金增涨的力度很大,但销售市场下挫时下挫力度也大,这时候就反映出A级股票基金的优点,那便是B级股票基金要填补A级股票基金。 比如,自中国证监会公示要打造出航空母舰级证券公司后,证券公司类许多B级股票基金就不断刚开始暴涨,有时候短时间有翻番的发展潜力。这类基金市场上面有许多,如下图,许多股票基金是有挺大的提高发展潜力。这时候这种股票基金单天的上涨幅度。 股票基金的优劣长周期看便是前边的几个方面剖析,更适用墓园股票基金的封闭基金,而对于敞开式的买卖型基金大量還是取决于择时上。 近期和一个项目投资盆友聊得一些关于理财的见解,这名盆友非常喜爱购买基金,并且要买就买新基金,感觉新基金哪里都好。 我本人感觉这一见解一些果断,新基金相对性于老股票基金而言,坑将会更多一些,必须投资者更为留意,由于股票基金是一个中远期的项目投资专用工具,无论如何,股票基金是多少還是需看它过去的销售业绩、主要表现,项目投资设计风格,特别是在必须看一下它的精英团队配备与过去的实例,这一很重要。…

    娱乐影视 2020-06-10 17:52:27
  • 英语专业转行当销售怎么样?

    学英语专业,最赚钱的行业之一就是涉外的销售,因此不存在着转行的问题,涉外的销售比在国内做销售的收入要高非常多,而且比较轻松。不需要你像国内的销售那样给采购方当孙子。因此在专业对口的情况下,你做销售并不算是转行。 涉外的销售主要是在卖外贸公司工作,国内的沿海城市,比如说辽宁大连,福州,厦门,浙江,宁波,广州,深圳,以及政治中心北京和贸易中心上海都有非常多的工作岗位。内陆地区如武汉,还有一些比较特殊的涉外销售工作。 涉外的销售工作主要有以下的特点: 产品的购买者是外国人,需要你用外语沟通,包括但不限于英语,但是英语是使用最广泛的。收入的起薪比较低,但是提成很高,一开始工作比较辛苦,但是到后期基本躺赢。需要学习的技能非常多,包括文案策划,图片设计,网页设计,销售话术的归纳总结。有时候外国人会亲自到中国来看场,所以你还要有一定的接待能力。 在所有可以运用到外语的工作中,销售是仅次于外语导游,我第二推荐的一个工作。在目前由于疫情造成全世界各地的游客基本中断交流的情况下,外贸销售,可以说是在外语行业里面可以存活的,相当好的一份职业。 在外贸销售领域可以销售的产品非常的多。 常见的如温州等地的小商品,广东珠三角地区的电子产品。 除此以外,外贸销售还包括了软件以及服务的销售,这部分的利润比做实体产品的销售的利润还要大。 在做外贸销售的最初始阶段可以选择产业集中的二线城市。这样在初始阶段的生存成本以及生存压力都会比较小。 等到你手上积累了一定的客户资源,已经能够把自己的客户带走的时候,那么你可以进入到竞争更加激烈的珠三角,长三角,甚至是北京这样的地方。用这样的方式获取更多的高端客户。 外贸销售领域可以学习到的知识非常的多,我建议是在小公司里面做,因为在小公司里面你可以学习到全方位的公司经营的相关的知识,对于你未来的创业会有很大的帮助,做外贸的如果不想创业,那就不是一个好的外贸销售员。

    娱乐影视 2020-05-20 00:37:24
  • 如何看待董明珠拒绝直播带货,坚持线下销售的做法?

    因为她自己是线下销售出身,往好了说对线下销售有很深的感情,不怨一线员工失业。往坏了说就是思维落后,从她投资格力空调以外的产品都是失败,一些好的投资,比如手机和汽车,都因为她老化的思想,作出的汽车样式很丑,手机功能跟不上潮流。 董明珠解释,不愿意转向线上销售是因为不想让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是,要把格力线下店变成一个体验店,变成一个真正面对面交流的场所,给用户带来最真实的产品感受。   董明珠认为,你在线上看到的那个人,跟你现实中见到的完全是两个不同的样子,这不真实,同时线下体验店的联动,也可以让服务做的更宽泛(线上线下打通)。   值得一提的是,因为疫情的影响,格力电器的业绩严重下滑。据了解,格力2月份因疫情影响损失了200亿元(2月、3月空调销售几乎为零)。   格力电器称,受疫情影响,空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展,公司及上下游企业不能及时复工复产;一季度,空调行业终端消费需求萎缩,叠加新能效标准实施预期影响,行业竞争进一步加剧,公司继续实施积极的促销政策。   虽然业绩受到严重影响,但是反而让董明珠更加下定决心提高研发水平。董明珠最近表示,今年还要招五千名大学生并充实自己的研发队伍。把这些研究员进一步充实进去后再培养更多的人,创造更多的先进技术,不断地升级。 董明珠是我国开辟中国特色社会主义市场经济以来,涌现出来的、代表中国制造业实体经济的一位传奇人物。在2020一季度的残酷疫情情势下,她却仍然以每个月6、3亿元的代价,为格力的9万多名员工发放工资,其“铁肩担道义”之功勋企业家的担当精神,令人肃然起敬。 然而,我们也应该看到:我们进入的已然是一个大众创业、万众创新的互联网融媒体时代,不愿60万的人员因实体店的关停而失业,这是她作为一个肩负高度责任和历史使命的“巾帼英雄不让须眉”之良心仁厚,值得称颂。 但是,我们是无法回避社会民生生活及消费方式的改变、市场的细分等对实体门店的“惨烈冲击”,而全民直播的自媒体趋势暨融媒体时代的到来,却又是不以人的意志为转移的。故而,做好线下实体店与线上网店的联合、协调与统筹,才不失为一最佳营销攻略,带给格力千千万万的新老客户,以线下实体门店的场景现场感受,线上快捷便利、周到实惠的云购体验。最终实现制造业实体经济与数字经济的互补与创新发展。 没有人能说追逐潮流或新颖的办法,就一定能拯救所有的企业。 而且董明珠并非不懂直播带货的成本与线下成本的比例,但她的话里更表现出作为中国企业家的担当。 这让我想起《白鹿原》里的白嘉轩,谁能说他坚持只种地,不去当官是错的呢? 针对空调受疫情影响为何不做直播带货,董明珠却表示:“直播带货虽然是一种新模式,大家都往这个方向发展,但我依旧坚持走线下,相信随着疫情好转,线下还是能做起来的。至于为什么要坚持线下销售?董明珠说,如果都转线上销售,那么格力线下门店五六十万员工就得失业。更重要的是,格力线下店做要一个体验店,成为一个让客户能真实面对面的交流场所,给客户带来真实产品的感受。在她看来,线上直播看到人,与现实生活中见到完全是不一样的,而且,展示不真实,也没法做到线下体验式。所以说格力还是会坚持发展线下店销售,但线上服务也会做,同时格力已经开始进军医疗设备行业,并投资10亿用于前期设备材料采购。不过,格力进军医疗行业,不是为了增加营业销售额和企业规模,而是通过这次疫情发现了,医疗行业还有很多不足和短板,这对于格力来说不是将其看作是一个商家,而是一个挑战和责任,我拿出10亿,即使打水漂,我也认了。对此,不少网友得知原因后,都对董明珠称赞不已,觉得她并没有像其他企业用裁员减少亏损,用直播带货搞得线下店没生意做。不得不佩服董明珠贴手腕,同时又为她不做直播带货而点赞!相比企业利润失业带来伤害更大。对此,你觉得直播带货是否会影响线下销售呢? 个人比较喜欢董明珠!没有喝老百姓的血,不像某云某腾[祈祷][祈祷] 这应该都是计划内的事情,线下渠道的建立也需要时间和成本,线上销售自然就会抢占线下市场,很多店面开了,亏损,自然影响格力的品牌形象。 很多经销商在当地是有人脉的,渠道建立不容易,也不能亏了经销商。格力小家电走线上也许可以,但是中央空调等大家电肯定还是需要渠道去维护。 疫情下,如果大面积裁员自然也是员工生存造成影响。一个公司能够养活那么多员工,也是无形资产,政府印象也很重要,这叫社会效益。 线上渠道还要烧钱,也是一笔支出。 权衡利弊,作出这个决定。但现在不会,不代表永远不会。 直播带货更多的是那些小众不太为人知的品牌为了提高知名度借助网红直播带货。格力作为家喻户晓的空调品牌,已经有各种线上销售渠道根本不用直播带货! 其次观看直播的人也大多数是一些无聊的人打发时间,并不是为了买东西才去看,碰到觉得很便宜的小东西才会去买,像空调这种大件东西看直播的人也很少会去购买! 从这件事坚决支持董明珠。 企业存在的理由之一,就是解决就业机会。在新冠疫情的情况之下,格力没有收入的情况下依然照发工资,还要招新员工解决就业机会。我认为此举董明珠,就是民族的英雄。 虽然直播仅仅是一种传播的工具或者营销的工具而已,刚刚兴起,人们好新鲜而已,另一方面,这种直播工具也只适合部分产品或者一些新品,对已经成为品牌的产品来讲,甚至一些大件的电器来讲,那么直播不合适。而且我认为直播这种流行性也长久不了,只是刚刚兴起热一阵而已,最终还要归于平静,仅仅是一种传播的工具而已。 新冠迟早要过去的,经济迟早要恢复的,决定企业的重要因素就是人,没有人企业寸步难行,看看企业的企这个字的写法,就知道企业止于人,没有人企业也要停止不前了。而新冠疫情这种状况之下,是召集人才收集人才的最佳时机。 所以从上面两种情况来看,董明珠绝对有战略眼光,知道在这个时候什么最重要,而且为将来的的爆发做好一切的准备。 同时董明珠这么做也是有相当的实力和底气,没有前期的实力的底气做准备,没有前期的战略眼光的考虑,以及没有把风险想的这么周全,那么今天对董明珠来讲,只能说有心无能为力,今天她想到了做到了是在N年前她已经做好了这种战略储备。 所以从方方面面来讲都尊敬董明珠,尤其是这次新冠疫情后的决策更加尊重董明珠。 虽然我个人对董小姐的行事风格不喜欢,但董小姐对于经济发展的把握及对社会的贡献还是必须称赞的,实体经济是最能创造就业岗位的,有了就业就代表有了稳定的收入,才会有能力去消费,才能推动社会发展。都跑去做所谓的电商,最终谁消费?经济不萎缩等什么?同时,作为经济的三驾马车(农业、制造业、商业)懂小姐对于制造业的推动也是非常到位的,从掌握核心技术这点看,格力就应该是制造业的龙头。 希望董小姐和格力发展顺利,至少比那些炒作概念的人强太多了!! 我觉得董明珠并不是拒绝这种方式,而是直播带货对格力得增长效果不大,但是坚持线下销售并不代表不做线上,将来必然线上线下融合,主要原因: 格力空调的品牌及知名度 好空调,格力造,这句口号已经深入人心;直播带货对于一些小品牌,更多的是引流和扩大知名度;对于大品牌,营造的是一种哄抢的感觉;在知名度和引流方面看,我觉得格力是没有必要化这个冤枉钱的; 格力在线下的渠道的优势及经销商的绑定 格力在线下渠道的优势,及对渠道供应商的掌控和利益的绑定,必然无法全部转入线上,全部转入线上必然会损害渠道供应商的利益;看看格力的主要股东就知道渠道的客户的重要性: 河北京海担保,是格力电器的第三大股东,根据天眼查的信息,这是个经销商投资设立的,具体如下: 格力并没有放弃线上 格力坚持线下的销售,并没有放线上的市场,无论是京东还是天猫,微信上已经有了董明珠的店,虽然主要是卖口罩,当时我觉得更是一场销售的引流; 线上和线下的融合趋势 空调这种大家电,销售只是其中的一个环线,无论是在京东/天猫/直播带货,都是一个流量的入口,后面依然需要物流的配送、安装、售后的服务,格力的线下网点承担的不仅仅是销售,还有安装和售后;未来零售必然是线上和线下的融合,这也是董明珠坚守线下的原因之一; 董明珠的线下情怀及社会责任 董明珠这个人的风格,我也不是很喜欢,总觉得太高调了,但是不可否认,她是一个对员工负责的,有担当和责任感的企业家;同时,也是线下销售出身,我相信她对线下销售是有感情的; 综上,虽然董明珠拒绝了直播带货,但是我没觉得她放弃了线上,只是现在以线下为主;销售的核心,其实始终围绕着成本/效率/客户体验为中心,未来线上和线下必然融合;格力必然也会朝着这个方向发展。 首先我先简单的说下,什么是直播带货,和线下销售是什么。 直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。 线下销售是指通过报纸、广播、电视媒体;以及线下和顾客面对面沟通已传单,短信、贴纸等方式,线下销售的优势也是很明显的,第一能够更好的和客户交互沟通,第二能够通过沟通很好的提升品牌形象,第三可以扩展用户群体,第四增长广告品牌的利润,第五时间短,见效快,第六资源优势互补 所以董明珠为什么不愿意转向线上销售,原因只有两点, 第一她是不想让格力五六十万线下门店的销售人员失业。第二点是她想要把格力线下店变成一个体验店,变成和用户面对面的交流场所,让用户来感受产品。同时,把线下店作为延伸服务的一个桥头堡,更好地为客户服务。

    娱乐影视 2020-04-17 07:19:39
  • 比较内向,一紧张还说话不利索,现在准备去干销售,合适吗?

    比较内向,准备去做销售,合不合适我觉得是合适的,大家怎么看? 没有什么合不合适,都是可以被逼出来的,等到没有饭吃的时候,你就会努力去工作了。什么性格内向,不爱说话,都不存在了,填饱肚子也是最重要的了。要试一试才知道嘛 销售只是一份职业,它同样具备大多教职业都逃脱不了一种定律便是“熟能生巧”! 性格可以改变,说话也可以锻炼!有个伟大的演说家卡内基的故事,你不妨去听听?一个极端不自信的灵魂是如何成长的? 用职业的定律树立自己坚韧的意志,相信只要用心的学习、付出掌握销售技能也并非难事!用伟大的灵魂激励自己,相信后天的努力训练是一定可以改变先天的不足! 别在工作还没开始前彷徨,即然选择了就要赋于自己百倍的勇气,没有人天生就注定做什么,一切的路都是自己走出来的!有一句话和你共勉“我不是一个坚强的人,但我知道除了坚强我别无选择”! 希望我给你的建议能给你带来帮助 比较内向,一紧张说话还不利索,可以选择做销售类工作那1.我觉得性格内向就要找人交流锻炼自己,让自己敢于说话2.一紧张说话还不利索,销售类工作就是与人交流,多交流说话就不会那么紧张和不利索了3.销售就是自己我销售的提升,通过不断的提升自己,在以后的工作中也会有帮助所以越内向越要选择销售类工作锻炼自己 不合适。 合适的人做合适的事,既然内向、表达能力有问题,又何苦为难自己?因为销售钱多? 就算公司给你这个机会,你的这种性格也会给自己的职业生涯带来很大阻力。 销售需要每天与人打交道,并不是你老实本分就可以的。 我们公司有人,没什么技能,高中毕业,就是豁得出脸,能喝酒。做销售,陪客户,上来就是我来干一瓶~这样干了两年,比很多本科生做得都好,领导也比较赏识他。 销售这行就是这样,一周7天,可能5天都要陪客户,你不说话,难道陪客户看电影? 人要学会顺势而为,既然不适合做销售,为什么不找个适合自己性格的工作? 比如做技术,工资也不低,也不需要能说会道,技术水平高了,谁也说不了什么。 不要觉得要做销售锻炼自己,性格没那么容易改变。等浪费了时间精力,再转换赛道,付出的成本更高。 古语云:”积行成习,积习成性,积性成命” 性格对人的命运还是起到了决定性的作用,性格的类型如果细分下来的话,是非常多的,但是我们日常说到的基本分为:内向,外向,内外兼修,每一种性格都有相对应得特点。 内向性格形成的原因: 1、天生的内向 2、由于自我意识十分敏感而产生,比如和别人接触时会紧张,抵触等等 3、家庭背景和封建的社会观念造成 4、自身的工作或生活经历造成 这几种都是形成内向性格的原因,内向的人相对而言都是主观的思想非常强烈,考虑事情会想的比较多,害怕拒绝,失败,失落。所以内向的人在一个新的场合,往往适应的慢,融入环境的节奏也慢,也就会有人特别羡慕那些到哪都吃得开的外向性格的人,也希望改变一下自己的性格。 不过这也是有一个前提在这里,是在我们的意识里,感觉到了内向的性格给自己带来了一些不利的方面,比如工作没能应聘到,喜欢的姑娘被别人追到了,因为内心错失了一些机会等等,或者是类似的一些事情刺激到自己,应该需要去改变一下了,那么再去想办法改变,如果自己的性格完全不影响正常的生活工作,其实就不需要在意,做好自己也很好。 销售是最锻炼人的工作 有很多的人有过相同的想法,因为我比较内向,所以想做销售,改变一下自己。首先想改变证明自己正在提升了,意识到自己的不足才会想着去改变,这一点必须要给自己一点掌声。销售的确很锻炼人的性格,因为需要说话,面对陌生客户,你不开口是一定卖不出去东西的,讲的多了,尝试的多了,习惯了,自然而然的性格也会有所改变。 需要改变的不是性格,而是态度 一个性格内向的人,想通过做销售工作得到改变的时候,这仅仅是一个开始。 首先,要选好方向,从易到难,不要一开始就去挑战高难度的销售,销售一定会面对拒绝,次数多了,总结出经验了,找到窍门了,自然会越来越好,发现了自己的价值,自信了,性格也就慢慢放开了。 其次,不是做了销售的工作就一定会改变性格。重点还是在于自己的态度,陌生的环境,陌生的人,就算内心再多么的不想去,也要逼着自己去做,这就是积极的态度。 性格比较内向的人,一般比较容易害羞,喜欢独处,不喜欢在公众场合表现自己。个人认为不太合适做销售。 一个大学同学,性格内向。大学毕业后,他想找一个销售性质的工作,改变自己内向的性格。 他找的工作是房地产行业的置业顾问,部门主管让他去发宣传页,要客户的信息。 于是他信心满满的出去发宣传页。在此过程中,有好多人都不要他的宣传页,远远的躲着走。 还有的把宣传页随手仍在了地上,真的让他很伤心。 因为性格原因,他不太敢跟顾客张口要信息,一说话就紧张,一紧张说话都说不利索。他勇敢的尝试了很多次,结果让他深受打击。 经过这个经历,她感觉自己不适合销售行业。改变自己的性格是很难的,因为它是从你小时候到长大的过程中慢慢形成的,受成长环境、家庭环境的影响,改变自己的性格只会当自己更加痛苦。 一、根据自身性格选择适合自己的职业 一个外向的人,他喜欢用语言向外输出自己,喜欢表达、表现自己。 做销售对外向的人是有利的,工作中提升快、成长快。 一个内向的人,他不喜欢表现、表达自己的观点,总是喜欢把一些话藏在心里不说。他喜欢有自己的内心的小世界。 这种性格的人不适合做销售,有的人会越做越迷茫、越痛苦。适合内向性格人的职业偏学术领域方面。 刚毕业想想做销售锻炼自己没有错,只有尝试了才知道自己是否真的适合做。 二、只有自己最了解自己的性格 大学刚毕业,特别迷茫。不知道自己适合做什么、能做什么、喜欢做什么2。 大多数人都不喜欢性格内向的人,认为这种性格的人将来到社会上的发展会受阻碍。 于是,想改变自己的性格,为了自己更好的和这个社会相处。 这世界上最难的就是改变自己。说起来容易,做起来真的不容易。 与其勉强自己改变性格,不如顺应自己的性格,不要为难自己。内向没有什么不好的。 三、最后,最好在工作之前给自己做好职业规划 做什么工作,一定要结合自己的性格特点来定位。真的不清楚的话,可以通过霍兰德职业测试来了解适合自己做的工作。 一定要有职业规划,未来10年、5年、甚至1个月内自己的职业发展,要做好规划。这样才能让自己的工作越做越好。 每个人都是独一无二的,要发挥自己的优势找到适合自己的工作。 没有什么合适不合适的,只有想做还是不想做,一个人只要想要去做,就没有什么不合适的。 做销售是一个比较锻炼人的行业,他能把一个胆小内敛的人打造成能说会道,长袖善舞。 选择做销售,就要准备好接受压力,有一颗抗打击能力的心。 性格内向,一紧张说话还不利索,这是你目前的现状,如果你想要改变那就去做销售,这绝对是一个可以改变你人生的选项,就看你有没有勇气,能不能吃苦,愿不愿意付出全力拼一把,相信三五年的时间你会有一个质的飞跃的。 说到性格内向,其实性格是可以改变的,或者说外在性格是可以重塑的,我见过一个销售总监,因为他脸上有一块天生的胎记,看起来着实有些吓人,他基本也不怎么说话,后来生活所迫他去做了电话销售,一开始连面试都没过,他反复求主管才获得了进新人班培训的资格,培训结束考核合格他才可以获得这份工作。因为自己性格比较内向,也不知道该如何跟客户打交道,他就每天拼命的听销售精英的销售录音,学习别人是怎么跟客户介绍产品的,怎么解答客户疑问,怎么跟客户拉近关系的,怎么促使客户签单的,光笔记就记了好几大本子,在他的不懈努力下顺利通过了考核,开始正式销售产品,中间又各种磨难,又经过一段时间后,他开始爆发式的开单,连续拿到地区销售冠军、全国销售冠军,又经过几年的时间从普通销售到金牌销售,又到主管、经理,最后升到了区域销售总监,手下带两百多人的销售团队。有一次全国采访,我们问他成功的秘籍,他有做分享,一是生活所迫必须得有份工作糊口,而销售是比较容易入行的工作;二是他自己脸上有胎记,没有勇气面对客户,选择电话销售规避了这个劣势,他也非常珍惜这个工作机会,拼尽全力保住这个饭碗;三是他肯吃苦,肯用心,有想法,在获得销售冠军之后打破舒适区去竞聘主管,从管自己到管人又遇到了很多困难,他都一一克服,从不泄气,最终他成功了。 所以,现在有什么劣势不要紧,关键在于你明确自己的目标,找到自己的优势,坚持不懈的努力,一定可以成功。 祝一切顺利,心想事成!

    娱乐影视 2020-04-16 19:06:20
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