人寿保险业务员的销售技巧

保险业在我国近几年的发展可谓是突飞猛进,其业务和规模的不断扩大,也为社会提供了更多的就业机会。很多人选择去做一名保险业务员,那做一名人寿保险业务员的销售技巧有哪些呢?且看小编为您详细讲解。

一、保险的工作内容
刚入行保险时,可能很多人并不知道保险是做什么的,先了解一下保险的工作内容:
1)帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险;
B、帮助企业识别风险。
2)帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划;
B、帮助企业进行风险防范。

二、如何做一个成功的销售员?
销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

人寿保险业务员需要了解保险的工作内容,知道如何为客户提供优质的保险服务。这不仅要熟悉自己推销的产品的特点,还要熟悉自己推销产品的目标客户及产品的市场情况,随时总结经验,不断提高业务技能。

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